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营销研讨会·中小美妆品牌如何小成本启动社交营销助力双11?

发布时间:2019-09-11 09:24:30 已有: 人阅读

  9月7日,由聚美丽与巨量引擎广东分公司联合主办、新物种Club承办的《抖出营响力——美妆行业沙龙》在广州举办,最终有220位操盘手获得资格参与活动。

  社交营销、内容营销、产品的内容、内容的维度、KOL的筛选与评估、如何识别、总结、复用具有病毒特质的内容桥段?

  9月7日,由聚美丽与巨量引擎广东分公司联合主办、新物种Club承办的《抖出营响力——美妆行业沙龙》在广州举办,本次活动吸引了400多位美妆品牌营销操盘手报名,最终有220位操盘手获得资格参与活动。

  此次活动现场,大家就“美妆社媒商业化进阶之路”、“社媒时代五步引爆之爆品方”等议题展开了分享与探讨。

  通过抖音引流,短期内可以提升搜索权重、销量和收藏加购,达到关联销售的目的。长期可以提高用户对品牌的认知度,强化品牌烙印,提升成交率,抢占热点。

  此外,就什么单品在抖音上容易成为爆款的问题,罗洁琳认为一般站内转化能力强、应季/流行产品、卖点适合视频展示和复购率高回收快是这些爆品的共同特点。

  对此,聚美丽首席内容官夏天童鞋表示赞同,并且还再次基础上进一步细化和深挖了选品背后的商业逻辑和消费心理的共性基础。

  在对社媒爆品进行了近一年的观察之后,他认为“好产品+好故事”是爆品打造的核心,再运用小红书做足功效背书。例如,在产品的选择上,需要同时跨越消费性、娱乐性、社交性。同时,还需要关注并切入平替潮背后的超低加价率与Z世代的抖音价格带。

  这几个月大火的泡泡面膜就是同时符合了这三个属性,产品在设计上切入了社交性领域,是这个单品能引爆的很重要原因。

  在这一环节上,真正考验的是KOL合作团队对红人的筛选能力,不能仅仅停留在表面数据上,只看转评赞播放量是远远不够的,还需要加上“内容”的维度,而该内容不仅是视频剧本、核心逻辑与说服话术,更是根据该红人评论及历史视频总结出的独特风格、与品牌的创意结合等,同样的红人组合造成完全不同ROI的核心原因就在于此。

  快速总结出能引发传播的短视频的“剧情套路”并邀请长尾KOL大批复制,并通过对淘宝客的运用,引发群众运动。

  此外,爆品带来的供应链压力,库存不够或者物流爆仓所带来的消费者购物体验下降,对品牌都是极大的损害。在泡泡面膜爆红后,很多品牌借势推出同款面膜,如WIS用预售的方式快速跟进,虽然又吃了一波红利,但预售和现货的影响是不能比的,这些都是做爆品是需要注意的坑。

  最后,一些品牌积淀不强的品牌,还可能因为成功打造出爆品而失了品牌定位。如磨砂膏的爆红,在很多消费者心目中形成了“半亩花田=磨砂品类”的印象,反而影响品牌之前的护肤定位。在这点上,阿芙坚持爆品聚焦在“精油、纯露”品类,较好的规避了这个风险。

  最后,就广大中小品牌关心的如何快速小成本测试,助力今年双11的问题,夏天童鞋认为只要抓住以下四点即可:

  本次活动结束后,参会的各大品牌社媒操盘手、创始人与聚美丽、巨量引擎广东分公司进行了深度的沟通交流。

  化妆品品牌在这两年经历了由中央化媒体向社会化媒体的转型,在这之中遇到了前所未有的挑战,包括公司的组织架构、人才能力体系、岗位职责、产品开发流程、对外协作方式、媒体投放逻辑……

  作为一家深耕化妆品行业的研究型媒体,我们希望帮助品牌从以渠道为中心转变到以用户为中心,新物种Club在这样的愿景下应运而生。

  我们希望聚集全行业最优秀的决策者、操盘者,将品牌实操案例转化为新一代品牌打法方,帮助品牌用内容与产品对抗平台流量变迁。

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