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营销为王的时代这个汽车品牌把营销玩成了艺术

发布时间:2018-12-06 19:59:29 已有: 人阅读

  中国车市的2018年,或许是前所未有的一年。这一年中,新近上市的全新车型比以往任何一年都多,而与此同时,汽车也越来越不好卖,连续多月销量下滑,让2018年即将成为28年来的首个年销量下滑的年份……

  今年1-10月斯柯达在中国市场累计销量达276300辆,较去年同期暴涨12.5%!从经典车型明锐、速派,到新成员柯珞克、柯米克,个个表现抢眼。

  在这个张扬个性的时代,营销的重要性越来越突出。特别是当汽车消费越来越年轻化,如何跟上数字化浪潮、迎合当下青年的审美和口味,成为营销能否有效的关键。

  从当年与北京奥运的成功合作、到昊锐对张学友演唱会冠名赞助。再到近年来赞助《蒙面唱将猜猜猜》《我们相爱吧》等娱乐节目,都取得了不错的反响,去年斯柯达更是首次把环法自行车赛引入了国内。

  在体育和娱乐两条营销战线上频频告捷的斯柯达,在2018年更是将营销玩上了新的高度,引起了业界和用户的广泛关注,更极大的提升了品牌知名度和美誉度。

  “讲故事”这个词,不知道什么时候开始又火了起来。评论电影的时候,流行以故事讲得好不好作为评判标准;甚至在品牌营销中,也有“要做好品牌营销,要学会讲故事”的说法。

  斯柯达其实早就“触电”了。十年前,斯柯达明锐就与《疯狂的赛车》合作,堪称中国汽车品牌最早的电影植入案例。

  从《侏罗纪公园》到《侏罗纪世界》,这个好莱坞电影的大IP不但是80后、90后的童年记忆,也是颇为吸睛的大热门。今年夏天,《侏罗纪世界2》的到来,再度引发了全球影迷的关注和追捧。

  在这部热门正式上映前,先行流出的预告片已经大放异彩,而其中的主角不仅仅有远古恐龙,更有斯柯达家族的“大家伙”——中大型SUV柯迪亚克。

  在这部预告片里,不仅各种恐龙犀利亮相,而且在茂密崎岖的原始丛林中,竟然还惊现斯柯达柯迪亚克披荆斩棘、无惧飞驰的影子!

  “即使原始巨兽出没,即使身陷危机丛林,也要去勇敢征服。”在斯柯达柯迪亚克与《侏罗纪世界2》合作的宣传片中,身型硬朗、造型流畅的柯迪亚克驰骋在恐龙不断出没的原始丛林中,原始与现代的视觉碰撞令人印象深刻。

  电影在中国正式上映之际,柯迪亚克也作为诸位好莱坞巨星的接机座驾闪亮登场,与导演胡安·安东尼奥·巴亚纳,主演克里斯·帕拉特等一同出现在镁光灯下。

  80后看情怀、10后看新鲜,《侏罗纪世界2》是一部适合阖家观看的电影,这也与柯迪亚克的产品定位十分吻合。

  如果要植入这样等级的好莱坞暑期档,费用肯定是天文数字。而柯迪亚克以少量的费用与电影发行方合作,既很好地“蹭”到了电影的热度,别出心裁地以预告片的方式很好传播了产品亮点——这种费效比更高的营销,可谓实现了互利共赢,在汽车营销中开创了一种新的模式。

  年轻男性是汽车消费的绝对主力。从电视荧幕就可见一斑:过去10年间,CCTV5的广告从清一色运动鞋、T恤衫,变成了汽车品牌唱主角。而与其他品牌的打擦边球不同,斯柯达在体育营销上做到了极致。

  体育是积极、乐观、拼搏、活力的代名词,这与斯柯达品牌年轻化形象有着相当多的契合点。在2018年雅加达亚运会如火如荼之际,斯柯达成功签约“亚洲飞人”苏炳添。

  作为斯柯达SUV家族的代言人,苏炳添阳光帅气的外形和亚洲首个达到“百米破十”的专业特点,与斯柯达锐意进取的品牌风采完美融合。

  与斯柯达在2018年的突飞猛进相映照的是,苏炳添很快在亚运会上锋芒尽显——亚运百米决赛中,苏炳添以9秒92的成绩打破赛会记录夺冠。消息传出后,举国关注,而斯柯达SUV家族也借势成为了公众关注的焦点。

  运动员的争分夺秒、全力以赴,与斯柯达对产品品质的精益求精、力求完美,被联系在一起,让斯柯达SUV家族获得了前所未有的曝光度。

  综艺,绝对是近年来最火的领域之一。现在的年轻人,即使没有时间端坐于电视机前,至少也要在碎片时间里掏出手机,在视频网站上过足眼瘾。综艺节目也因此开始呈现出井喷之势,多样化的展现形式和花样翻新的玩法,让它们的关注度居高不下。

  《火星情报局》恰好就是近年来综艺节目中的大热门之一。今年《火星情报局》迎来第四季,其人气不减,继续火爆态势,话题更是不断——

  不再“方脸”的众特工头顶“火星天线”,为地球人的“加班困扰”各出奇招,“拒绝加班的100种方式“获加班族热捧,而薛之谦提出的脑洞美妆“熬夜眼影”更是种草无数,冲上微博热搜。

  更值得一提的是,与那些简简单单挂个名,让主持人口播品牌的简单露出不同,斯柯达在《火星情报局》的植入可谓比马里亚纳海沟还“深入”:

  在本季第三期的节目中,一个特殊道具——神秘特工轿跑SUV的降临让人目不转睛,而这辆车正是当时还未正式上市的斯柯达柯迪亚克GT!

  在节目和这辆新车的热度共同提升之余,斯柯达又趁热打铁,推出了限量版柯迪亚克GT“火星特工车”,并在高流量的天猫双十一晚会上亮相,把头部娱乐节目和头部电商平台的资源打通,直接导流到斯柯达天猫旗舰店。

  凡努力者必有收获。2018年,斯柯达在营销层面妙招迭出,成功促进了销量逆袭。在暗流涌动的“微增长”之下,斯柯达以坚实的步伐迈步向前。

  伟大的公司总是能适时顺应趋势大潮的发展,在营销领域,斯柯达凭着精准的洞见和惊人的行动力,总能比别人领先半步——不是“打哪儿指哪儿”的应付,而是从用户的兴趣入手,他们对什么感兴趣、需要什么,进而量身打造。

  这样一个斯柯达,当然能够直达年轻消费者的内心。不知不觉中,越来越多的80、90后了解到斯柯达的品牌魅力。

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