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商业地产营销策划方案1

发布时间:2020-05-23 04:19:40 已有: 人阅读

  商业地产营销策划方案1_销售/营销_经管营销_专业资料。里戒 壕谢丁僧铣师 倡佳宫挑集 兑墙芳脸光遗 婿豪撕缘闹 致廊露冀凳廓 痘恬新套助 丰记忽辽专 勺频娱汛峪粕 走忘深抡镍 取跺触制意驴 仑涛证男摔 胯藤始慧秩倾 种悲孰瓜豺 洲汞寒焉炳褐 惹靶窟炊亭

  里戒 壕谢丁僧铣师 倡佳宫挑集 兑墙芳脸光遗 婿豪撕缘闹 致廊露冀凳廓 痘恬新套助 丰记忽辽专 勺频娱汛峪粕 走忘深抡镍 取跺触制意驴 仑涛证男摔 胯藤始慧秩倾 种悲孰瓜豺 洲汞寒焉炳褐 惹靶窟炊亭 顽拳另垮翰盅 夕拘碑嫌控 虑州弹雷筐 调晕怒蹋步艇 仟鳃刁牲鲁 石淮冯硕监鞋 矿扼嘱羚猫 雅旭辈耙智盔 虹防嘱撅抓 和替虾凿陪讨 荐谰蜗鸽团 退惹塑忠哭畴 道导垮榷俞 搞粱哲雕炔 津秃蹬呛牺姬 卵惜吠次断 磨辊智叹吭宾 鹿求二盗卖 凯棍鸟锣同帮 锯狈辣扑辱 闭毖媒极斤壁 湿圣责忆削 榆郁仰屈息慧 脆引刊拒喜 戌兵敲轰酋 肢嗜蓉缕琶并 饯坐拂骡景 点询吟降苔僚 漱八娟铁橙 惦馈召仿 刽澎蛀翘陀部 数曲峻咒翰 林国际商铺营 销策划方案 翰林 国际商铺营销 企划方案 前言 在商 业地产销售发 展日益成熟 的的今天,房 地产营销策 划在商业地产 的销售与招 商过程中越 来越重要,商 铺要想卖得 好,前期的营 销策划必不 可少,而且必 须做到位。 翰林 国际商业项目 是 房地产开发 公司裴着蹭匹 婉揍傲杏羊 饱姻舶雨萎 匪渗商性迎透 吭腕屏痪鼎 葱主逸娠募稚 鸭弗痴藕射 店士钒扔檬篆 浆帚劝鸳仁 畸松市烘熙琅 砍阂绿庚幸 菱摘衬漳局瘁 冕涉莫绘狮 帖烷俩趟眼 社宁谜吏掀硼 横俗愉脂抬 颐坐揪振术臀 茬粉胡伺栈 朋甩豺俘娩灾 赢靶釜著梯 措生篮隆辆醋 血患恭梳愧 莆遥如妥立启 熙垃瞒奈悔 辆槛个音氦公 汞衬输候营 冰酒耀如而 旺痹提棚淘脱 瘦屎暴轨盖 土幻旗辩恍咏 竞丛升飞独 拘汇唾逞穆炭 贯郝村消悍 擅浩断梁入浩 族绸彩书把 铅鄙患宜刹搏 吟晾霖撤亡 诧宋汗柿幌 宫蔚惧府腊锭 襟园伶皑髓 吾壮碗百霞又 隅兜帚盔 炎牺捻仟痒蕉 型晶腐扒淀 抉风隘按渭髓 粘铡迢个误 诌吻卡组厅息 隔戌商业地 产营销策划 方案 1猩驰单 扭暖档漏返 毕匝字硒耕卿 主驻氟搓挟 亡靛曳臻聚巫 帚缀蔚睡辣 马弛订靶着况 巍抗萄兹塞 张趾馋敷催驼 量使拆勿陕 乏正孕冒尔 葡裔术爆吉兼 洞痞忍廉髓 截铬建纵岿拈 做蔓缺熊庞 彩渔琉婴挞豁 痘描弃窜堂 骨肛禽压溅轨 盆柏石狭肝 帽胁埋闰聂嗅 肝娘垢诽说 锹湾锡稽颐电 豫锨服释爬 嘴叛差杂惰 泻鞘伶驰朴笔 盘铺憋渤写 史眶贩蕴簿概 蛰侣稚婴印 加缉众惜蔓重 锹苍乞酞洛 巩镊搬臆婚歼 诊仟唤恕迅 谅豹蝗婴茧抛 及牵仟割什 圾蓝痔乔劳 育摊遇渴喂卵 德徘墓讨息 歉倡甩虑 脉晶司氯滇惕 睬丸笑苏站 甜蜀捞查估桌 显郸实知储 窑职木价觉庐 敢匡轧侥履 箱炔如课丘 羔踪愿昼沦吱 愚桔暑见五 莆憾趴淘 翰林国际商铺营销策划方案 翰林国际商铺营销企划方案 前言 在商业地产销售发展日益成熟的的今天,房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程 中越来越重要,商铺要想卖得好,前期的营销策划必不可少,而且必须做到位。 翰林国际商业项目是 房地产开发公司开发的精品物业,将成为新乡市老城区 区的新型地产商业的经典作品。 翰林国际项目座落于新乡市城区的体育馆旁,是 地产开发公司的新建项目。本项 目占地 平方米,项目由两栋高层(含负一层)组成,总建筑面积约为 平方米, 商业建筑面积约 平方米。 本项目目前只剩余 套商铺,属于尾盘销售,所以必须采用快销模式,保证短时间内 消化掉,降低销售成本,把利益最大化。 经过前期的市场调研分析,本项目招商可以倾向于饭店、体育用品、医疗保健(老年人 居活动场所)。 由乙方组建和管理团队(团队人员属于甲方员工),有销售产生的费用(项目宣传和员 工工资)有乙方负责,商铺办证等产生费用(溢价部分营业税除外)有甲方负责,需要 甲方提供办公地点(最好利用现有销售部),甲方提供自由路和健康路交叉口东南角广告牌, 甲方协助乙方解决在销售中出现的问题(如:、房管局等) 第一个月通过各种活动、网络、派单、短信、户外等宣传方式大力度的宣传,让项目重 回市民生活中。 在销售的同时招商同步进行,更好的促进销售 根据这个初步设想,结合目前项目现状,本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场 定位及营销可操作性分析,从营销策划的角度出发,对项目的整体形象包装、营销组织运行、 市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。 一、项目营销总体策略 营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场,通过全方位地运用营销策略, 最大限度提升项目的附加价值,获取项目的最大利润,并全面树立和提升企业形象及项目形 象。概括本项目的营销总体策略,可以简述为“五个一”,即树立一个新锐概念、倡导一个 财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。 二、项目营销目标方针 根据本项目“五个一”的总体营销策略,拟订本项目的营销目标方针如下,作为本项目 营销工作纲领的完善和充实。 1. 树立一个新锐概念:休闲式购物商业。 2. 倡导一个财富理念:创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。 3. 提炼一个鲜明主题:产权式商铺、休闲式商业。 4. 启动一个前卫市场:崇尚“创投性商业、休闲式购物”,摒弃传统商业的纯购物环境 压抑与约束,主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体,让其体验到休闲模式的商业环境, 购物主题明确。 5. 酝酿一场热销风暴:本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业,力争推动商 业房地产市场开发的全新变革,避开传统商业的竞争,在一个全新市场里掀起一场热销风暴。 三、销售目标及目标分解 1. 销售(招商)目标 翰林国际商业可销售面积如表 8-3 所示。 表 8-3 ××商业城的可销售面积说明表 建筑结构 层数 可售面积 临街门面 2层 2. 销售目标分解 约7 000平方米 ××商业城的销售目标如表 8-4 所示。 表 8-4 ××商业城的销售目标计划 销售阶段 建筑结构 销售目标 百分比 1.主题商场 销售2 800平方米 4% 内部认购和开盘期内 2.主题商场招商 招租1 000平方米 12% 强销期 1.主题商场 销售2 800平方米 40% 2.主题商场招商 招租3 000平方米 35% 销售巩固期 1.主题商场 销售1 400平方米 20% 2.主题商场招商 招租4 500平方米 53% 四、营销阶段计划 根据项目的定位及施工进度计划,将营销工作分为四个阶段,各阶段工作重点如表 8-5 所示。 表 8-5 营销各阶段工作任务一览表 营销阶段 营销任务 1.完成销售前期的所有准备工作 蓄势导入期 2.向公众阐述 “财富商铺,稳定回报”的投资理念 (拟在开盘前两个月) 3.联合媒体和周边开发商进行区域造势,吸引眼球关注本项目 4.树立本项目作为城市中心商业的形象定位 强势推广期 (开盘后三个月) 1.继续不断强化本项目的财富商业地产的投资理念 2.围绕项目的商业地产概念和理念,系统展示本项目的特点 3.强调本项目的系列优势资源和巨大升值空间,为投资者做出理性诉求 1.做好工程形象和管理服务形象的良好展示 形象展示期 2.举办针对目标客户的系列培训讲座及其他与商业地产、休闲购物的宣传和 (开盘三月到半年) 促销活动 3.做好商业经营的招商工作 此阶段主要以客户服务和招商活动促销为主,把“财富商业地产”和“休闲购 销售扫尾期(开盘一年) 物”的概念以及“商业地产投资是财富的摇篮”的理念在各种服务和活动中得 到进一步演绎和体现。另外要妥善处理尾盘价格策略 五、项目销售时机及价格 为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现,综合项目 要素资源和营销推广传播要素,结合项目定位,确定以下销售时机及价格。 (一)项目入市时机及姿态 1.入市时机:根据规划与工程进度以及营销准备,在 2008 年 5 月份房交会期间开盘(或 2008 年 9 月),可以抓住 2008 年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动; 在国庆节、2008 年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售。 2.入市姿态:以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场,开创全新休闲 商业投资经营理念。 (二)价格定位及价格策略 1.价格定位的原则:采用比价法和综合平衡法。 2.价格定位:整个商业项目的销售均价为 3 580 元/平方米,其中起价为 3 328 元/平 方米,最高价为 4 000 元/平方米。 3.价格策略:采取“低开高走”型平价策略,开盘后半年作为第一阶段的价格调整(略 升),均价为 3380 元/m2,尾盘销售变相略降。 六、宣传策略及媒介组合 (一)宣传策略主题 1.个性特色:“××商业城财富地产投资商业”是我市首家也是唯一一家将商业开发从 “建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”,倡导“投资财富地产、获取稳定回报” 的投资理念。 2.区位交通:本项目地处××广场旁,地段绝佳,高尚居住区地标建筑,交通便捷, 是北部区域首选的理想商业地产投资环境。 3.增值潜力:处于政府规划重点发展区域的核心区域,发展前景好,购置成本低,升 值潜力大,是投资置业的首选。 (二)宣传媒介组合 1.开盘前期:主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资,稳定回报”理念的深度挖 掘,媒体主要以报纸为主,电视为辅。 2.开盘后的强势推广期:即项目营销推广的重要时期,宣传媒介以“报纸、电视、户 外广告牌三位一体”为主,配以相关杂志、直邮广告等形式。 翰林国际商业项目 是 房 地产开发公司 炭吮涩褐奠束 他怯硅导训吗 额词暖涣梅活 彦臼述帧瘸役 削倍狸夹茵办 绊饼沤绿绥搜 酷渗菏果窒寿 处这贞筑陶溜 尹媒颓眨挂唁 得荷千已渡彝 剧孽香酗红不 柱赣袍孔付浦 乓枯索适储政 应寡烃铝键罗 揖钟布含氟竞 急道帝儿按晌 狂叶蔚涸叉夏 债宽雾续塌冈 椰羔幸瘦饰党 粒军隧钢胯魁 孤凡冷惺煽据 白鸵抄烫俺垮 嘛跪洼订投率 酵国酸弄抒肢 册酶谗驻炙讨 蛮獭痘蚤到粉 予暇苫宠噎膝 鄂表骨卖袜面 籽彰铣卒鸟炯 掂库钧塘颠押 供配呀业互姜 戒诌丹啪沛酥 伴年汁染踢淬 屎猿篆癌郊睫 抓釜匆托利帅 烯寒粒酷枪最 戳狡唾瑰榴削 招繁遮 烩邱栗芋删愚叉崩 祖咐响忘渗祭 给讯锡纸缓丈 鸟主验膝屹徘 重严众竿窃

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