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开门店、网店还是微店呢?

发布时间:2020-05-22 23:32:16 已有: 人阅读

  暴利产品找好了,销售流程也初步的设计了,可一直在纠结是开网店、微店还是开实体店作为开店模式呢……

  其实在QQ和微信上,已经有不少创业者咨询相同的困惑了:究竟该选择哪种开店模式:零售还是寄售?实体还是网店?

  在过去的几年里,创业者不断听人讲述着“狼来了”的故事。最年轻的一只狼,就是汹涌的互联网浪潮,它旋风般地攻城略地,引发传统行业的普遍焦虑。近日,很多的品牌正在开始他们的“微商”,有人人都是经销商的可能,再次引发大家的关注。作为一个创业者,在互联网的风口浪尖上,你选择——

  针对这个问题,每个人的具体情况并不相同,不可能有统一答案。当下,互联网和移动互联网正在改变着传统的消费习惯,随之而来的便是传统商品销售渠道与模式的变革。今天我们就将对这几种开店模式的选择进行分析,彻底的解决这个问题的困惑。

  我们看看自己周围开的这些店是怎样的呢?你发现什么没有?我觉得如果一定要区分的话,开店模式可以分为单一模式和混合模式。

  看了这样的分类的话,大家有没有觉得在电商大行其道的今天,单一的实体店铺好像已经很难有竞争力了,最基本的开店模式好像就是单一的网络店铺或者是实体店+网店的二元模式。

  所以不同的创业者应结合自身的具体情况来选择适合自己的店铺形式,下面先看看这几种店铺模式都是一个什么样的情况。

  网店模式是现如今尝试最多,也是失败最多的一片战场。电商就好比一座围城,城外的人想进来,城内的人想出去。对于传统零售商而言,这是突破旧模式的新契机,可对于“城内的人”而言,这已经是竞争残酷的红海。

  正因为网店进入门槛较低,但同时受众极广,所以引“无数英雄竞折腰”。无论做淘宝、微店还是自己建站,都免不了面对网店的核心问题:如何引流。

  酒香不怕巷子深的时代已经过去,信息大爆炸的社会充斥着各种信息碎片,如何能引导消费者找到你,便是品牌推广的首要任务。微博、微信社会化营销便基于这个问题应运而生。通过与消费者的互动,避免硬性广告推广带来的不适,与消费者建立良好的互动关系,实现影响力的可持续与口碑传播。

  当今走红的“三只松鼠”便是以互联网技术为依托,利用B2C平台实行线上销售。凭借这种销售模式,迅速开创了一个以食品产品的快速、新鲜的新型食品零售模式。

  寄售是指通过别人的平台来销售自己的产品,寄售同样分线上线下。凡客、天猫、京东的平台入驻都是一种寄售,借知名度、高流量的平台来推销自家的产品。而线下的寄售,主要有两种模式:

  1、 同类产品的寄售。主要是借用同类产品的店铺平台,销售不同定位的产品,在避免竞争的同时丰富寄售店的产品种类,实现双赢。

  2、 在不同产品平台寄售。比如在咖啡店销售杯子、在4S店销售车内用品,利用“平台”效应,来拓展产品渠道。

  但是,无论如何,寄售就好比寄生,是依附的藤蔓,不能以此作为主营业务。寄售只能作为拓展渠道,扩大品牌知名度的一种附加模式,在此基础上必须有实体店或者是网店主营作为支撑,否则便难以持续扩张。

  在寄售模式中,合作是基础,利润分成是关键。既要与寄售店家达成合作,又要防止对此渠道的过度依赖。寄售在创业前期可做重点拓展,可是当企业规模与品牌知名度达到一定规模时,必须适当收紧,加强主营,以防舍本逐末致使主营业务的根基不稳。

  对于实体店创业,在一线以及发达的二线城市高门槛已经形成,高房租、高工资所带来的巨大成本并非一般的草根创业者所能承受。而在国家推进农村城镇化改革的进程中,红利初现,对于草根创业者是一次契机。

  在三四线城市实体店创业,其消费市场刚刚被城镇化改革激活,释放出巨大的消费潜力,而消费者往往以时尚、新颖为追逐点,对于品质的精细化程度要求不高。在对商品的选择上,往往依附于品牌的知名度。

  开立实体店,需要选择人流量大的小区或者步行街,并且在同一地区采用直营或者加盟方式迅速扩大店铺数量,占领区域市场。利用“小区域高占有”来建立准入门槛,并且以此来刺激消费者的认知,来达到品牌影响力的塑造。

  经过前期的野蛮式扩张,在市场被迅速占领后,便要转型精细化运作。除了提升产品质量与服务外,便是利用已建立的品牌知名度来拓展渠道——互联网。

  此种方式被称为“农村包围城市”,对于创业者的初期市场开拓尤为适用,但仅限于三四线城市,而且必须是与日常消费紧密相关的。

  创业是一个时刻变化的过程,每一个过程都有着每一阶段的商业模式。对于创业者而言,无论是门店还是网店、寄售还是零售,都不是需要从一而终,而是需要在不同时刻进行不同的组合,以“组合拳”来迎击市场变幻。

  一般情况下,一线以及二线发达城市的创业者初期可以考虑网店+寄售的模式,以此来分摊成本风险,后期慢慢紧缩实体寄售与网络卖场寄售业务,转向独立电商发展。

  而三四线城市的创业者初期则考虑实体店铺,利用加盟或者直营方式迅速占领区域市场。在区域市场建立后,拓展电商渠道,实现并进。

  无论是选择哪套组合拳,对于营销方式不能忽略“社会化营销”,对于微信微博的企业关系互动,要多借鉴成功经验,以达到“四两拨千斤”的效果。

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