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值得买创始人:消费升级不是买得越来越贵 而是选择越来越多

发布时间:2019-11-08 12:28:07 已有: 人阅读

  0.62亿元,同比增长62.05%。其中第三季度公司营收1.31亿元,同比增长30.58%,归母

  股价表现上,自今年7月上市以来,股价已上涨近5倍。对此,多家券商机构给出的研究报告表示,作为内容类电商导购的龙头,具有较强的用户粘性和竞争壁垒,随着未来电商行业的进一步发展,以及平台优质内容的不断丰富,预计公司业绩将会继续稳步提升。

  北京值得买科技股份有限公司成立于2011年,前身是创始人隋国栋在2010年开设的个人博客,如今已成为集导购、媒体、工具、社区属性于一体的购物门户。其商业模式为,通过优质的UGC消费类内容来吸引用户,内容主要包括用户在值得买分享商品和服务的优惠信息、购物攻略及购物分享类原创文章等。其他用户在获取相关内容的同时,可以通过相应的链接跳转至电商或品牌商官网进行购买。

  值得买按照用户消费的实际金额向与其具有业务合作关系的电商、品牌商等收取一定比例的佣金。同时基于值得买所拥有的庞大且高质量的用户群体,通过在网站或移动客户端提供广告展示位,帮助电商、品牌商等获取用户、扩大品牌影响力。

  尽管值得买上市以来受到资本市场的追捧,但也有来自行业的质疑认为,目前电商导购普遍面临的问题,一是综合电商平台纷纷效仿、创新模式越来越“导购化”,如淘宝推出的一淘网,二是导购平台在去“导购化”,往电商道路发展,如定位“生活方式平台”的小红书也曾瞄准电商市场。如此环境下,值得买还能坚持多久?

  11月4日,值得买创始人、董事长隋国栋针对近期外界的质疑接受了澎湃新闻采访。隋国栋表示,相比于与一些业务模式单一、严重依赖电商平台的比价类导购平台,值得买有着明显的区别和优势。“值得买的核心竞争力在于它以独特的UGC内容运营模式和海量的优质内容,沉淀了一批受教育程度高、消费能力强,并且忠诚度和活跃度都很高的用户群体,他们不仅通过什么值得买获得消费决策支持,也为值得买贡献了大量的内容。”

  “值得买上聚集的多是理性消费者,理性消费看起来消费频率可能不高,但更可持续。”隋国栋说,随着用户消费行为和习惯的变化,及电商行业从粗放增长走向精耕细作,流量红利的逐渐消失,优质导购网站,尤其是内容类导购网站的商业价值日趋凸显。一方面,价格类导购平台,由于业务模式单一,同质性和可替代性较高,行业竞争激烈,另一方面,从消费者角度来看,用户对于消费的需求也并不仅仅在于“比价”。“买什么”可能是一个成熟消费者的首要选择,且在大部分消费者已经实现日常消费自由的前提下,在“买什么”的考量因素上,也再不仅仅取决于价格,而是会综合考虑品牌、品质、性能、服务等因素。

  “值得买上沉淀了大量的内容, 不仅包括基于优惠信息的商品数据库,还包括很多用户的购物攻略、商品评测、商品晒单等,帮助用户认知品牌的额外价值,从而更好地做决策。”隋国栋表示,从整个大环境来看,借鉴美国和日本的消费市场,中国也正进入一个越来越成熟的消费阶段,各个领域的商品不管在个性化、专业度和丰富度上都有很大的提升空间,现在已经很难做到一个商品品牌就能解决所有人的需求问题。所谓的消费升级并不是买越来越贵的东西,而是选择越来越多,这也意味着,“帮消费者做消费决策,降低用户在海量信息下的消费决策时间与成本”这件事,未来也会变得越来越有价值。

  而对于值得买是否会涉足电商领域的问题,隋国栋表示,“裁判和选手”终究是有区别的,作为消费决策平台这样一个裁判的角色,还是应该保持相对的中立性。多年来,什么值得买一直坚持中立立场:平台将“值得买”的商品与服务呈现给用户,而打分权、评论权、选择权还是掌握在用户手里 。“在纵向角度,在我们站内的推荐中可以看到中国电商发展中某类产品、某些平台,甚至B to C市场的变化。比如2018年开始,我们大幅度增加了小米有品相关的内容介绍,而亚马逊中国比例已经非常小。另外,值得买成立以来只接受过一轮融资,也是我们出于要保持内容中立性的考虑。”隋国栋介绍。

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