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非理性消费:关于消费者行为决策的心理分析与应用

发布时间:2018-07-13 02:03:48 已有: 人阅读

  现代商业社会繁荣复杂、丰富多彩,企业应该利用何种经济手段影响消费者的购买行为,从而抓住商机,获得盈利?另一方面,作为消费者的我们,为何常常做出完全违背自己起初考虑的符合经济学逻辑的行为?

  当谈及驱动客户消费的动机时,所有的公司都会陷入一个普遍的陷阱,即认为驱动顾客消费的动机是完全理性的。通过本书,读者将了解到消费者对于不同的折扣以及商家的承诺是如何反应的,为什么他们有时总是纠结于商家提供的增值选择,怎样才能让他们看到产品和服务的核心价值。本书运用行为经济学的实例,向读者展示了如何了解驱动客户购买的真实动机。

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